באירועים רשמיים או לא רשמיים רבים, אני שומע לעתים קרובות אנשי מכירות או מנהלים אזוריים מדברים על כך שסוחרי רכב חשמליים של ה-EEC אינם קלים לניהול, והם אינם מקשיבים לברכות שלום.
ראשית, בואו נסתכל על קבוצת סוחרי הרכבים החשמליים של ה-EEC. באיזו מובן הם קבוצת אנשים? מדוע יצרנים שולחים אנשי מכירות כדי לעזור לסוחרי הרכבים החשמליים של ה-EEC הללו? מהי מטרת ניהול סוחרי רכבים חשמליים של ה-EEC? סוחרים הם החוליה המקשרת בין יצרנים למשתמשי קצה. הם אחראים על מכירת כלי הרכב של יצרני רכבי החשמליים של ה-EEC ועושים עבודה טובה של שירותים לפני המכירה, במכירה ובשירות לאחר המכירה! על מנת להרוויח מהפרש המחירים של מכירת כלי רכב ושירות לאחר המכירה.
אז מדוע היצרן שולח איש מכירות כדי לעזור לסוחר הרכבים החשמליים של EEC? המטרה הסופית של היצרנים לשלוח אנשי מכירות כדי לעזור היא לעזור למפיצים לפתוח את השוק המקומי, לבסס תדמית מותג, לסייע במכירת מוצרים, לבסס מוניטין טוב, ליצור ערוץ מכירות יציב ובסופו של דבר להשיג מצב של win-win עבור היצרנים. לכן, ההנהלה כאן מתמקדת ב"היגיון"! נהלו אנשים, מנהלים ומוצרים כדי לשפר את הסוחר, ותנו לסוחר הרכבים החשמליים של EEC לשכנע אתכם, ואז יהיה קל לנהל את הסוחר!
יש אנשים שאומרים שאתה מדבר בקלילות. איך לנהל? למה אכפת לך?
יש אנשים שאומרים שאנחנו חברים ואחים עם סוכנויות רכב חשמליות של האיחוד האירופי! כולם דואגים אחד לשני.
יש גם אנשים שאומרים שצריך לעזור לסוחרים לעשות דברים טובים ולגרום לסוחרים לחבב אותך.
יש אנשים שאומרים שמתן דברים מעבר לפוליסה זה כדי להיות נחמדים לסוחר, כדי שיתבייש לא למכור את המוצרים שלי.
ישנן דעות רבות ושונות, וכולן נכונות, אבל מהי הליבה? הליבה היא לתת לסוחרים לשכנע אותך מבפנים ומבחוץ! אנשי ידעפו יכולים לגרום לסוחר לכבד אותך, אבל הוא אולי לא יעשה איתך עסקים. שכנע אנשים עם כישרון, הוא יעריך אותך, אבל לא בהכרח יתייחס אליך כאל חבר. לשכנע אנשים עם כוח זה לשאול את הכוח של החברה, כמו טכנולוגיה, איכות, שירות לאחר המכירה וחוזקות צוות אחרות, כדי לספק לו שירותים שונים. הוא אולי ילך בעקבות החברה, והכריזמה שלך אולי לא תספיק!
סוחרי רכב חשמליים באיחוד האירופי אינם עובדים של היצרן, והם לא יבקשו מהיצרן לשלם פרוטה. הם קונים את הסחורה בכסף, על מנת להרוויח יותר ולקבל עתיד יציב ומבטיח. לכן, הנהלת הסוחרים חייבת להסתמך על כישורים אמיתיים, לא על פינוקים לארוחות ערב ושיחות בין אחים ואחיות. זהו אמצעי, לא מטרה! כדי לנהל היטב את הסוחר, עליו להיות משוכנע.
1. סוחרי רכב חשמליים באיחוד האירופי (ECE) נתקלים בקשיים, ועליהם למצוא פתרונות. לדוגמה, סוחרי רכב חשמליים רבים באיחוד האירופי התחילו כמומחי תחזוקה. אין להם תרבות, הם לא יודעים הרבה על מחשבים, ולא יודעים הרבה על פעילויות פרסום ושיווק. הם מתמודדים עם מדיניות מקומית מחמירה בכל הנוגע לרישום, ולכן אחריות איש המכירות היא לעזור. הם פותרים את הבעיות שהם נתקלים בהן, לא משנה אם הם הולכים הביתה, תכנון פרסום ופעילויות, הם מארגנים בצורה סבירה ומשלבים את הניסיון המצוין של מקומות אחרים עם צרכים מקומיים, כדי לפתור באמת את הבעיות ולשרת באמת את סוחרי הרכב החשמלי באיחוד האירופי.
2. עבור כל ביקוש שוק מצד סוחרי רכב חשמליים ב-EEC, עליכם להיות בעלי ראייה קדימה ותוכניות יישום צופות פני עתיד. אם סוחרי רכב חשמליים ב-EEC מעלים הצעות או בעיות למוצרים, הם מצאו פתרונות לבעיות שנתקלו בהן במהלך התרגול, או שישנם דגמים חמים בשוק, הם מציעים הצעות שכדאי ליישם, ומנהל המכירות צריך לקלוט את המהות ולאמץ אסטרטגיות מעקב וחדשנות ולהציג הצעות צופות פני עתיד כדי לאפשר לשוק ללכת על "שתי רגליים". המפיץ יכול להרוויח כסף עם מוצרים מובחנים, והוא מעריך אתכם מעומק ליבו.
3. כאשר סוחר רכב חשמלי EEC עייף או לא מצליח למצוא את הכיוון, אתה אור להצביע עליו! בין אם מדובר בעובד משרד או באיש עסקים, ישנם זמנים שהם עייפים, אז איך להאיר אותם ולהעניק להם השראה, כדי שיהיה להם מנטור שיכול לפתות אותם, וחבר שיכול לדבר על צרותיהם, ולתת להם עידוד ותמיכה רוחניים.
זמן פרסום: 14 בספטמבר 2021